Cuatro fases cerradas, en un orden que no es casual.
Cada fase responde a una pregunta que, si se contesta tarde, cuesta dinero. El orden está pensado para que las preguntas baratas se respondan antes que las caras.
La secuencia es el método.
Una patente de un tercero se descubre por unos miles de euros en la fase 01 o por el importe de un molde en la fase 04. Un error de demanda se corrige cambiando el plan comercial antes de fabricar o comiéndose el almacén después. Un coste unitario mal calculado se ajusta rediseñando la pieza o se asume durante toda la vida del producto.
Por eso no empezamos por el prototipo. Empezamos por lo que puede detener el proyecto entero, seguimos por lo que determina su tamaño y solo cuando esas dos cosas están cerradas hablamos de utillaje, líneas y proveedores.
Cada fase se puede contratar por separado. Si ya dispone de un informe de estado de la técnica solvente o de un estudio de mercado propio, entramos en la fase que corresponda y damos por bueno el trabajo anterior. No cobramos por repetir lo que ya está hecho.
Cada fase termina en una de tres respuestas.
El riesgo de esa fase está acotado y el proyecto avanza a la siguiente con los supuestos actualizados.
Hay un obstáculo concreto —una reivindicación bloqueante, un coste fuera de rango— y se identifica qué habría que cambiar para superarlo.
El proyecto no se sostiene con los datos disponibles. Lo escribimos, con el argumento, y ahí se acaba el encargo.
Alcance y entregable de cada una.
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Antes de invertir, sepa qué puede fabricar.
Fase 01 · Viabilidad técnica y jurídica
Una consulta global del estado de la técnica sitúa su desarrollo frente a todo lo ya publicado y registrado. Determina si existe libertad de operación, qué familias de patentes limitan el diseño y por dónde queda margen real de novedad. Es la fase más barata del proyecto y la que evita el gasto más caro.
- Informe de anterioridades
- Mapa de bloqueo
- Vía de protección
- Acta de decisión
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Cuánto se vende, a quién y cuándo.
Fase 02 · Dimensionamiento de la demanda
Si la solución es libre de explotar, la siguiente pregunta es cuántas unidades absorbe el mercado y con qué ritmo. De esa cifra dependen la capacidad que se instala, el utillaje que se encarga y el circulante que hay que financiar. Estimarla mal no retrasa el proyecto: lo dimensiona mal para siempre.
- Dimensionamiento
- Mapa de canal
- Resultado del piloto
- Acta de decisión
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Cuánto cuesta fabricarlo de verdad.
Fase 03 · Cuenta de explotación
Diseñamos el proceso de producción y lo costeamos hasta el último componente: coste unitario a volumen, inversión en utillaje y línea, coste de operación y punto de equilibrio. Es la fase en la que se descubre si el proyecto tiene margen, y es mucho mejor descubrirlo aquí.
- Cuenta de explotación
- Escandallo
- Análisis de ubicación
- Acta de decisión
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De la cuenta de explotación a la serie.
Fase 04 · Transferencia a producción
La última fase convierte el proyecto en producto disponible: utillaje, preseries, homologación, cadena de suministro, precio de venta y salida al canal. Con planta propia, con un partner industrial o mediante licencia, según lo que el análisis de coste haya recomendado.
- Plan de industrialización
- Panel de proveedores
- Política de precio
- Plan de lanzamiento
Crecer sin romper la operación.
Un lanzamiento que funciona genera su propio problema: una demanda que la capacidad instalada no absorbe, un circulante que se tensa con cada pedido y un plazo de entrega que empieza a alargarse. Es el punto en el que muchos proyectos buenos se deterioran.
Cuando llega ahí, ayudamos a explorar la colaboración con un partner industrial o financiero y a preparar rondas de financiación que permitan aprovechar la oportunidad detectada en lugar de administrarla. Esa conversación se apoya en los mismos documentos de las cuatro fases, que es exactamente lo que una due diligence técnica pide.
Cuéntenos en qué punto está el proyecto.
Una conversación de treinta minutos basta para saber en qué fase entra su desarrollo y qué haría falta para cerrarla. Firmamos el acuerdo de confidencialidad antes de que nos describa nada.