Acompañamos a fabricantes, ingenierías y equipos de I+D en las cuatro decisiones que determinan si un producto llega al mercado: si es libre de explotar, si existe demanda que lo sostenga, cuánto cuesta fabricarlo a volumen y cómo se escala sin romper la operación. Un equipo con más de 40 años de experiencia desarrollando productos y sistemas industriales, desde Barcelona.
Fracasan cuando se invierte en utillaje sobre una solución que ya estaba patentada. Cuando se dimensiona una planta para una demanda que nadie llegó a medir. Cuando el coste unitario real aparece con la primera serie y ya no queda margen para rediseñar. Y cuando el producto funciona tan bien que la capacidad instalada no da abasto y el crecimiento se convierte en un problema de tesorería.
Los cuatro son errores de secuencia, no de ingeniería. Por eso trabajamos en fases cerradas y en este orden: primero la libertad de operación, después la demanda, después la cuenta de explotación y solo entonces el escalado. Cada fase termina en un entregable y en una decisión explícita de seguir, rediseñar o parar. Parar a tiempo también es un resultado.
Cada fase tiene alcance definido, entregable propio y precio cerrado antes de empezar. Puede contratar una, varias o el ciclo completo.
Consulta global de anterioridades y valoración de libertad de operación por territorio. Determina si el desarrollo se puede fabricar y vender, no solo si se puede registrar.
Seguir leyendoDimensionamiento de la demanda con datos de campo: canal, unidades, recurrencia y estacionalidad, contrastados con series piloto en puntos de venta reales.
Seguir leyendoEscandallo y coste unitario a volumen, CAPEX y OPEX del proceso, punto de equilibrio y cuenta de explotación completa. Aquí se decide si el proyecto tiene margen.
Seguir leyendoTransferencia a producción, utillaje, preseries, homologación y cadena de suministro. Con planta propia, con partner industrial o mediante licencia.
Seguir leyendoNinguna fase termina en una presentación. Termina en un documento que su comité puede leer, contrastar y archivar.
Mapa de anterioridades, escandallo, cuenta de explotación y plan de industrialización, con las fuentes y los supuestos a la vista.
Mediciones de demanda y resultados de prueba piloto, no estimaciones hechas desde el despacho.
Al cierre de cada fase, una recomendación escrita: continuar, rediseñar o detener, con el argumento que la sostiene.
Todo entregable queda documentado y fechado, de modo que la decisión sea auditable meses después.
En bienes de equipo la fase crítica es el coste; en producto de consumo, la demanda; en componentes con requisitos normativos, la homologación. Antes de empezar acordamos dónde está el riesgo de su proyecto y ahí es donde se concentra el trabajo.
Ver los sectoresLos encargos están cubiertos por un NDA firmado en la primera reunión, así que no publicamos nombres ni cifras de cliente. El detalle de proyectos comparables al suyo se comparte en reunión, bajo acuerdo.
Cómo planteamos un encargoUna conversación de treinta minutos basta para saber en qué fase entra su desarrollo y qué haría falta para cerrarla. Firmamos el acuerdo de confidencialidad antes de que nos describa nada.